Търговската сделка - стъпка по стъпка

Търговията е междинно звено между производството и потреблението.Продажбите са най- късия път до успеха в бизнеса.

Същност на продаването - видове търговци

Видове продажбени дейности – тенденции в продажбите

основни функции на мениджъра по продажба
отговорности, лични качества, управленчески навици
стилове на управление
повишаване на производителността

Цели и системи за заплащане на труда:

въвеждане на разработена система в действие
стимулиране на търговския персонал

Маркетингова стратегия – диверсификация.Мърчендайзинг- съвкупност от техники, целящи да помогнат за продажбата на даден продукт.

За ефективността на мърчендайзинга от значение са:

Богат асортимент
Добро местоположение
Високо качество
Добра осведоменост, относно мястото на продажбата

Класификация на продажбите:

Набиране на персонал
Как да мотивирате служителите си?- признаци за наличие и липса на мотивация
Планиране на продажбите- фактори, които оказват влияние за достигане максимален обем продажби; планиране на посещенията
Продажбени тактики– В какво грешат много търговци? Кои са факторите, които влияят върху поръчките на клиентите?- формула на купуването
Продажбени техники- Защо клиентите купуват? Защо клиентите не купуват?
Приключване на продажбата

Ефективното продаване зависи много и от организацията на вътрешните и външните комуникации на фирмата. Мениджъра по продажби трябва да може да се справя с много проблеми относно планирането и управлението на различни маркетингови операции. Познанията и опита на мениджъра и неговия екип, помагат за успеха при продажбите, а от там и за просперитета на Вашата фирма.