Търговската сделка - стъпка по стъпка
Търговията е междинно звено между производството и потреблението.Продажбите са най- късия път до успеха в бизнеса.
Същност на продаването - видове търговци
Видове продажбени дейности – тенденции в продажбите
-
основни функции на мениджъра по продажба
-
отговорности, лични качества, управленчески навици
-
стилове на управление
-
повишаване на производителността
Цели и системи за заплащане на труда:
Маркетингова стратегия – диверсификация.Мърчендайзинг- съвкупност от техники, целящи да помогнат за продажбата на даден продукт.
За ефективността на мърчендайзинга от значение са:
Класификация на продажбите:
-
Набиране на персонал
-
Как да мотивирате служителите си?- признаци за наличие и липса на мотивация
-
Планиране на продажбите- фактори, които оказват влияние за достигане максимален обем продажби; планиране на посещенията
-
Продажбени тактики– В какво грешат много търговци? Кои са факторите, които влияят върху поръчките на клиентите?- формула на купуването
-
Продажбени техники- Защо клиентите купуват? Защо клиентите не купуват?
-
Приключване на продажбата
Ефективното продаване зависи много и от организацията на вътрешните и външните комуникации на фирмата. Мениджъра по продажби трябва да може да се справя с много проблеми относно планирането и управлението на различни маркетингови операции. Познанията и опита на мениджъра и неговия екип, помагат за успеха при продажбите, а от там и за просперитета на Вашата фирма.
|